张艰：国内膜市场尚待规范

中国城市市民正在为喝不到清洁的直饮水而焦急，为各地的水污染所苦恼，更为无力阻止水污染而无奈。

政府出台的《节能环保十二五规划》中，污水处理是环保产业发展的重点之一：提出重点攻克膜处理、新型生物脱氮、重金属废水污染防治、高浓度难降解有机工业废水深度处理技术；重点示范污泥生物法消减、移动式应急水处理设备、水生态修复技术与装备。推广污水处理厂高效节能曝气、升级改造，农村面源污染治理，污泥处理处置等技术与装备。

这将给水处理行业带来新的机会。日本旭化成集团是一家在”膜”处理领域领先的公司。其2005年进入中国，成立旭化成分离膜装置（杭州）有限公司，拥有3万套/年的组装生产能力。近年来，以膜过滤为主的膜生物反应器技术（MBR）正在不断普及，膜制造商的机会将会更大。

膜市场的现状如何？旭化成在中国膜市场的优势何在？作为全球领先的膜生产企业，对中国市场的看法如何？带着这些问题，借中国水博会的机会，记者采访了旭化成公司副总经理张艰。

领先”膜王”

日报：旭化成公司的膜产业在集团的地位，以及发展情况如何？

张艰：旭化成是一家日本公司，也是一家世界500强公司。集团主要以化学业务为主，也在住宅、医疗、医药、纺织、电子等领域多元化发展。旭化成在日本属于一家没有大财阀背景公司，是创始人一点点做起来的。

膜业务是公司化学业务中的一个很小的分支，化学业务涵盖了基础化工品、精细化工品及技能化工品。基础化工品提炼后是一些更细分的精细化工产品。精细化工再做成高附加价值的产品，膜就是其中一种，是化学业务的延伸。旭化成的超滤膜就是一种高分子材料，从高机能化工品里面发展出来。所以膜业务是集团中的一个细小的分支。

膜的应用很广泛，可以用于过滤分离，比如说日常的果汁、牛奶，通过膜可以提纯、分离，把不需要的物质分离，有用物质浓缩。除了水处理外，膜应用在很多领域。

日报：旭化成的膜主要是哪一种，目前技术水平如何？

张艰：从20世纪80、90年代开始，膜才被大规模应用在水处理领域，至今也不过30多年的历史。旭化成是膜行业的领导者，最早拥有最核心技术，发明了PVDF热致相制膜技术并应用在水处理领域，随后膜才大规模地应用在工业与市政领域中。

总体而言，虽然国产很多膜生产商发展迅速，做得也不错。不过核心膜技术还是被少数日本和美国企业所掌握。

在水处理应用领域，膜一般可分成微滤、超滤、纳滤、反渗透膜。旭化成只做微滤和超滤膜，并且在所专注的超滤和微滤膜这个行业是领先的品牌，具有自己独特的技术，即上述的PVDF热致相制膜工艺。

PVDF热法制膜。PVDF是一种化工原料，叫聚偏氟二乙烯，用这种材料做出来的膜比较结实、耐药性好、寿命长、抗污染，目前PVDF逐渐成为一种主流膜材料。现在国产厂家也在纷纷地在开发PVDF膜产品。旭化成在PVDF膜从材料到制造工艺都处于领先地位。

日报：你说到日本和美国在膜技术中处于领先地位，怎么看待美国的膜品牌以及与你们公司竞争的GE等公司？

张艰：GE是通过收购进入膜领域的，原先不是自有技术，超滤、纳滤及反渗透都是如此。与其他国外膜品牌相比，旭化成最大的优势在于其技术的独特性与技术积累（即PVDF热法制膜）。

PVDF热法制膜是旭化成的独特技术。现在其它公司都在学习热法制膜，并积极开发相关产品。不过由于旭化成技术的领先性，旭化成已经成为大家追赶的一个目标了。其他公司的膜产品都会拿来跟旭化成相比较。所以旭化成在这个行业里面它是一个技术领先者。

细分起来呢，热致相技术又分很多种，旭化成依然掌握比较尖端的技术工艺。但没有都投入生产实践。

日报：微滤、超滤与纳滤、反渗透膜有什么根本区别，你们公司为什么不做？

张艰：这两类膜用的材料不同。基本上超滤和微滤是一类，纳滤、反渗透是另一个类别。

比如目前旭化成应用于水处理领域的超滤、微滤膜用的材料就是PVDF，还有用PE、PAN还有PS等材料的，但是纳滤和反渗透就不用这种材料，使用的是诸如醋酸纤维素、聚酰胺类。术业有专攻，同时开发超滤和反渗透膜毕竟会分散开发力量，难以做到两者同时领先。旭化成专长于超微滤膜的开发，并拥有四十余年的研发历史。至今拥有微滤与超滤膜，内压与外压形式的近300种膜组件，是专业的超微滤膜供货商。

上游角色

日报：旭化成膜在中国市场目前的应用情况如何？

张艰：膜的应用很广。食品、医疗、化工等行业中的特种分离与水处理都有应用，旭化成在这些行业都有涉及。

膜也应用于污水处理。污水处理分成两大阶段，一个是水处理，一个是污泥处理。污泥是水处理过程中产生的剩余物质。污泥是由污水中的污染物质转换而来，需要另外进行处理。

膜主要应用在污水处理流程中。旭化成的膜可以把污水处理到自来水的清洁程度，即处理后可以达标排放的水，也可以回用到工业流程中再次使用。举个例子，很多污水处理厂使用旭化成的产品，将市政污水用膜处理后，排出的水很干净、透明，用作景观用水，一些喷泉、水池，或者是河道水补充。在北方缺水的地区用的还是比较多。

日报：旭化成目前介入污水处理市场采取什么模式？

张艰：我们主要提供膜，做上游产品。

目前有很多公司做BOT投资，就是做运营，属于BOT运营模式。当地政府没有钱盖污水处理厂，那运营公司出钱盖，盖好以后公司按照与政府的约定收取污水处理费用，当地政府即减少了初期投资的压力，同时也解决了污水处理问题。

这个模式（BOT）目前在中国比较很盛行，解决了地方政府财政难的问题。这种是运营公司，一些比如说北控、首创，他们是做投资运营。旭化成在污水处理行业产业链中处于上游，BOT运营属于下游，它们给客户提供一揽子解决方案。中间的工程公司是中游，旭化成主要给中游提供产品。工程公司服务于运营商，运营商投资运营，旭化成给工程公司提供产品，工程公司拿产品去承建这个污水处理厂。所以我们相对处于这个行业的上游，也就是供货商这个角色。

日报：旭化成有没有运营的案例？

张艰：我们不做大规模的经营业务，但也有些小规模案例。目前在苏州，旭化成也做项目运营，但是对象不是政府，而是企业。旭化成投资给企业做水处理，处理完以后这个水给企业回用，解决了这些企业的废水回收再利用的问题，实现了企业与旭化成的双赢。

目前这个模式只在苏州的工业园区做。因为太湖流域的排放标准要求很高，排放量也要求很高，要求工厂用水必须进行深度循环再利用，不能随便排放。企业面临的水处理的压力比较大，我们就给客户提供这种再生回用服务。

不过成本还是挺高，所以旭化成服务的对象基本是大公司，名列世界500强的公司，他们有这个实力。

当然了，这不是说不做小企业的生意。旭化成会考虑给客户提供的水处理方案，客户要有利可图，又能达到节能减排的效果，政府也会支持。客户高兴，旭化成也有能力做，政府满意，最终实现三赢。

市场待规范

日报：旭化成在技术上领先，你们在中国的市场情况如何？

张艰：我自己估算，旭化成的Microza约占国内超滤膜市场的10%左右。未来希望越高越好，争取达到20%。

不过，国内膜市场是世界上竞争最激烈的市场，价格在全世界看也是最便宜的。

中国市场很大，也许再过两三年就会超过美国市场，成为世界上最大的膜法水处理市场。因此世界上所有的膜品牌都会来到中国，都想从中分一杯羹，竞争肯定会异常激烈。

目前国内膜市场还有点混乱。主要体现在行政法律层面，行业管理还没有跟上市场发展的步伐，造成大家一哄而起。当然这不单是膜法水处理行业的问题，很多行业都是这样，都容易一哄而起。之后就造成产能过剩，行内资源浪费。

参与的企业多，就会造成低价竞争，效率很低。现在单就超滤膜行业，就有数百家企业在做，而国外已经高度整合。

比如说美国，做超滤的品牌不超过10家。中国有很多作坊式的工厂都在这个行业，大家都做，鱼龙混杂，竞争非常激烈。

日报：你预估下国内膜法水处理市场的发展前景？

张艰：我们先看看国外的例子。以反渗透领域为例，世界上掌握反渗透目前掌握核心技术的公司不超过8家。美国三家，日本三家，韩国一家。中国也有民族品牌，但是90%以上的市场被这几家主要的国外公司瓜分了，中国没有真正意义上的大品牌、大公司。

旭化成从事超滤领域，情况更复杂。民间统计显示，中国大约有近1000多家企业生产超滤膜，官方说法有300家，但是说得上的品牌、上规模的公司也有20多家。这算是很多了，反渗透全球也就是5、6家大企业，超滤有二、三十家，竞争肯定会更加激烈。

这20多家超滤品牌中，国外品牌大概有七、八家，剩下都是国产的。国产品牌也有做得比较好的，不过超滤的核心技术目前我感觉还是掌握在美国和日本公司手里。国产的厂家近年奋起直追，产品应该达到了一定的水准，并已经在国内市场上占据了一定的份额。

不过膜材料与制膜技术的核心技术上，国内厂家还是有些差距。超滤领域，国内厂家和外资企业平分秋色。在重大基础领域中的应用，主要还是以进口品牌为主。

比如说电力、钢铁、化工等类别的重工业基础行业，国产品牌还需要努力。但是在一些轻工业行业，国产品牌做得不错，市场占有率也很高。

日报：中国这个水处理市场，你们遇到的主要问题是什么，有什么建议吗？

张艰：中国是发展中国家，还不富裕没有那么多钱，所以在投资方面，旭化成作为国外品牌，膜是相对较贵的，在价格上没有任何优势，我们担心竞争激烈而无序，价格没有优势，销售的情况并不是很如人意。相对而言，国外的业主在投资方面出手比较阔绰一些。

不过因为市场大且参与者众多，未来膜价格还会不断下降。中国市场的膜价格已经是世界所有国家里面最低的，未来还将继续下降。

相比价格，中国市场的竞争环境尚不规范，过于惨烈。怎么说呢？就是还是处于一个发展初期阶段，整个市场，包括法律环境，竞争环境，行业管理，还有些不完善的地方。随着中国经济的快速发展，我们也是第二大经济体了嘛，国家也慢慢有钱了，随着整个社会法律环境会慢慢变好的话，相信整个竞争环境会变得更加有序，更加向着我们所有的厂家我们所希望的方向去发展。

日报：你对市场规范方面具体有什么期待？

张艰：我们希望市场更加规范，企业能够有序竞争。旭化成不是怕竞争，我们希望能够有序竞争。当然我也不是抱怨，每个国家都会经历这个阶段，身处其中的企业要靠技术和营销去取胜。

旭化成在我国已经有230个项目业绩，还有一些项目不断在做。作为企业，我们将会加大研发与营销力度，配合国家节能减排的规划，为减少污染、促进环境好转提供更多的产品与服务。